도서소개

표준 해외직접투자와 외국인투자는 저자의 ｢표준｣ 시리즈 중 네 번째 저서이다. 그러나 본서의 기본이 되는 개념과 아이디어는 20년 전에 이미 발간한 ｢동북아시대 전략적 외국인투자 마케팅｣에서 시작됐다. 제목에서 보듯이 2000년대 초에는 신흥국가로서 중국이 급부상하면서 동북아시아의 국가 간 경쟁력 구도가 재편되고 있었다. 2003년에 출범한 참여정부는 동북아시아 지역에서 경제중심 국가를 지향하며 외국인투자 유치를 이를 실현하기 위한 정책 수단으로 삼았다. 이전의 외국인투자 유치는 외환위기 극복을 위해 양적 성과가 중시됐으나 외환위기 극복 이후에는 정책의 질적 전환이 요구됐다. 이러한 배경에서 탄생한 것이 ‘전략적 외자유치 계획’이다. 이번에 발간한 본서는 외국인투자정책에 기업의 전략으로서 해외직접투자이론을 보강하여 책 구성의 근간인 전략과 정책에 대한 연계성을 풍부히 하였다.

표준 해외직접투자와 외국인투자는 학술적 바탕에서 투자유치 현장의 실무자에게 도움을 주는 투자마케팅 분석틀과 실행 매뉴얼을 동시에 제시함으로써 이론과 실무의 균형과 함께 내용의 완성도를 높이려 노력했다. 책 구성은 제1부인 해외직접투자전략과 외국인투자정책의 이해로 시작하여, 제2부는 ‘Outward FDI’에 해당하는 해외직접투자전략에 대해, 제3부와 제4부는 ‘Intward FDI’에 해당하는 외국인투자정책에 대해 각각 서술하였다. 특히 제3부는 기업전략으로서 해외직접투자, 정부정책으로서 외국인투자를 연결하는 논리 구조를 담고 있어 책의 연결고리 역할을 한다. 세계에서 변화하고 있는 외국인투자정책의 변천 흐름과 우리나라 외국인투자정책의 변천역사를 주요 변화가 있었던 시기별로 정리하였는데, 이는 본서의 접근법의 이해도와 함께 타당성을 높이는 데 도움이 될 것이다.

표준 해외직접투자와 외국인투자의 활용은 학술서로써, 현장 매뉴얼로써 모두 사용할 수 있도록 기획·제작하였다. 저자는 현재, 대학강단에서 학부과정 ‘해외 투자마케팅’ 수업의 교재로 사용하고 있으며, 내용의 수준으로 보아 대학원 과정에서 해외직접투자론과 관련 강좌의 교재로 사용해도 무리가 없다고 판단한다. 중앙정부와 지자체, 또한 KOTRA, 외국 공무원 연수 위탁기관 등에서 투자유치 전문가 양성의 업무지침서로도 충분한 활용성이 있다는 생각인데, 실제로 저자는 해당 기관에서 관련 내용의 특강과 교육을 수차례 의뢰받아 시행한 적이 있다.

표준 해외직접투자와 외국인투자를 강독할 때, 독자의 이해를 돕기 위해 책 구성의 특징을 기술한다. 본문에서 굵은 글자체로 강조한 단어는 각 지면에서 ‘소제목’이라 보아도 무방하다. 따라서 강조 단어만 보더라도 해당 단락의 내용과 핵심 개념을 추론할 수 있게 문장을 배치·구성하였다. 또한, 읽으면서 내용을 파악할 수 있도록 대립한 용어를 설명할 때는 중복이 되더라도 병렬구조로 작성했다. 특정 내용에 대한 나열식 표현이 필요할 때는 글머리를 이용하여 노트 정리와 같은 시각효과를 주려 노력하였다. 되도록 그림과 표를 많이 삽입하여 문장 내용을 다시 한번 정리해 볼 수 있게끔 시도했다. 아무튼, 대학 또는 교육기관에서 수강하지 않더라도 책만으로 내용을 전달할 수 있도록 유용한 편집 기법을 최대한 적용하였다.

표준 해외직접투자와 외국인투자가 발간되기까지 여러분의 도움이 컸다. 책 발간에 참여한 학현사 직원 여러분께 우선 감사를 드린다. 원고 정리와 편집에 도움을 준 은지 조교, 송민수와 양청의 학생에게 수고했다는 말을 전한다. 저자의 오늘이 있기까지 지근에서 늘 지원과 격려를 아끼지 않은 유성열 장로님과 임효숙 권사님, 그리고 항상 학자의 길에 나태가 드리울까 경계와 편달을 주신 임동운님께 감사의 마음을 드린다. 저자에겐 참 고마우신 분들이다.

2025년 화양동 연구실에서 새해를 맞이하며

저자 임성훈 드림

목차

제1부 해외직접투자전략과 외국인투자정책의 이해

01 해외직접투자와 기업전략

해외직접투자의 학술적 정의

해외직접투자의 법률적 정의

기업의 해외직접투자 동기

해외직접투자 결정요인

기업성장과 해외직접투자

해외직접투자이론

무역이론과 하이머의 해외직접투자

내부화와 해외직접투자

과점시장과 해외직접투자

더닝의 절충이론과 해외직접투자

외국인비용과 네트워크 그리고 해외직접투자

해외직접투자와 본국 정부

해외직접투자와 본국 편익/비용

해외직접투자 촉진 및 제한 수단

02 외국인직접투자와 정부정책

외국인투자와 국가마케팅

외국인투자 마케팅의 정책적 의미

외국인투자 마케팅과 거시경제정책

외국인투자 마케팅과 산업정책

외국인투자 마케팅과 기업정책

외국인투자 마케팅 프레임워크

외국인투자 마케팅 전략의 수립

외국인투자 마케팅 전략의 실행

외국인투자 마케팅 전략의 평가

외국인투자 마케팅에 대한 학술적 접근

외국인직접투자와 현지국 정부

외국인투자와 현지국 정부의 태도

역사적 외국인투자정책 변천 단계

외국인투자와 현지국 편익/비용

제2부 해외직접투자전략의 수립과 실행

01 해외직접투자전략의 수립

조달활동과 해외직접투자

기업특유자산의 활용과 해외직접투자

산업 및 투자목적과 해외직접투자

해외직접투자의 조직구조

가치사슬 배치와 통제시스템 설계

자회사 및 지역본부 구조 설계

조직 네트워크 설계

해외직접투자의 유형 선택

단독투자와 합작투자

그린필드투자와 인수투자

신규투자와 추가투자

02 해외직접투자전략의 실행

해외직접투자 입지선정

단일 입지선정 모형

기회·위험 입지선정 모형

해외직접투자 국내절차

해외직접투자 해외절차

제3부 외국인투자정책의 수립 : 외국인투자정책의 전략적 접근

01 외국인투자정책의 전략적 접근

외국인투자 마케팅전략의 프레임워크

외국인투자 마케팅 전략과 투자환경

외국인투자 마케팅 전략의 수립 절차

외국인투자 마케팅 목표의 결정

외국인투자 마케팅의 경제적 효과

외국인투자 마케팅 효과의 전략적 활용

외국인투자 마케팅 수단의 개발

외국인투자 결정요인과 마케팅 수단의 속성

투자인센티브 제도의 이론적 접근

목표와 수단 간 적합성 평가

외국인투자 마케팅 타겟팅 모형

중앙/지방정부 투자정책 목표와 수단 간 적합성

한국의 전략적 외국인투자 마케팅

한국의 외국인투자정책 변천 단계

산업육성을 위한 전략적 외자유치

02 외국인투자 유치조직의 설계

외국인투자촉진기관의 조직구조 분석모형

조직구조 분석모형

조직유형별 장단점

외국인투자촉진기관의 설립

IPA의 임무와 목표, 법적 권한 설정

IPA의 집행부 구성

IPA의 기능부서 구성

IPA의 인력 채용과 배치

IPA의 자원과 재정조달

운영 및 관리시스템 구축

제4부 외국인투자정책의 실행과 평가

01 이미지구축 마케팅관리

이미지구축 마케팅 주제 선정과 도구 개발

브로슈어

산업연구자료, 팩트쉬트, 뉴스레터, 시디롬, 웹사이트

외국인투자유치 IR 활동과 투자상담회

국내 투자설명회

해외로드쇼

외국인투자유치 PR 활동

디지털 PR

외국인투자유치 광고 캠페인 활동

02 투자창출 마케팅과 투자 사후관리

투자창출 마케팅

투자창출 활동 마케팅도구

투자입지 방문 프로그램

투자 사후관리

투자 사후관리 활동

외국인투자 옴부즈만 제도

03 외국인투자 파트너십 관리와 협상전략

외국인투자 파트너십 관리

투자 파트너십의 개념

투자 파트너십의 관리

대형프로젝트 추진 파트너십 관리

외국인투자 유치 협상 전략

투자유치 협상의 개념

투자유치 협상의 시행

04 외국인투자 마케팅의 평가

외국인투자 마케팅평가의 개념

투자마케팅 평가의 프레임워크

투자마케팅 실적평가의 이점, 횟수, 자료

외국인투자 마케팅평가의 시행

투자마케팅 환경의 평가

투자마케팅 조직의 평가

투자유치 규모의 평가

미주

그림 자료원

표 자료원

색인

저자소개

임성훈

저자 임성훈은 건국대학교 사회과학대학 국제무역학과의 교수이다. 학부에서 경제학(한양대학교 상경대학 경제학과)을 수학하고 대학원에서는 국제경영전공으로 경영학 석사와 박사학위(서울대학교 대학원 경영학과)를 취득하였다. 대학 졸업 후 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 공채(통상직)로 입사하여 무역 및 투자 현장의 기업활동을 지원하는 업무를 담당하였다. 이후 감사원, 월드뱅크 투자보증기구(MIGA), 대통령직속 동북아경제중심추진위원회(동북아시대위원회) 등에서 상근하며 우리나라 외국인투자정책의 감사, 수립, 유치 등 공무에 참여하였다. 당시 외국인투자위원회 수석전문위원으로 외국인투자정책에 최초로 전략의 개념을 적용한 ‘전략적 외국인투자유치’ 정책안을 기획하여 대통령주재 부처장관회의에 상정하였다. 대학 강단에 선 이후에는 우리나라 경제발전과 경쟁력 강화를 위하여 경제자유구역위원회, 행정중심복합도시건설 추진위원회 등에서 민간위촉위원으로 의결 및 자문을 수행하였다. 학술활동은 유럽국제경영학회가 발간하는 International Business Review를 비롯한 국제저명학술지에 논문을 게재하여 포르투갈 투자무역청이 조사분석한 전 세계 투자촉진 분야에서 영향력 있는 학술논문의 저자 373명 중 6위에 올랐으며 교육부 한국연구재단의 우수논문 선정, 인문학 분야 저술출판지원의 대상자가 되었다. 상훈으로는 투자규제개혁 공로로 국무총리표창을 받았다.